Directeur de comptes – marché entreprise
Province : Québec
Job type : À plein temps
Location : Siège social de l'entreprise
Industry : Télécommunications, téléphonie IP, services de Messagerie unifiée et Internet
Le titulaire est responsable du développement, de la planification et de la mise en œuvre des stratégies de vente de la clientèle affaires – marché entreprise. Il planifie et coordonne le développement des ventes et des activités de fidélisation relatives à sa clientèle afin de reconnaître les occasions d’affaires et de gérer efficacement ses comptes. Il voit à l’analyse des besoins de ses clients, développe et maintien des relations professionnelles privilégiées.
- Atteindre et dépasser les objectifs de ventes, de revenus et de développement d’affaires par l’acquisition de nouveaux clients
- Développer les ventes de la clientèle affaires PME en fonction des objectifs de croissance, plans d’affaires et des orientations stratégiques de IP4B
- Développer de solides relations avec ses clients
- Écouter et comprendre les besoins des clients et mettre rapidement en œuvre des solutions créatives, pertinentes et simples
- Démontrer les possibilités de la téléphonie IP hébergée et des impacts de celles-ci sur la productivité et la compétitivité des entreprises
- Élaborer des plans de comptes en utilisant efficacement un processus de planification stratégique visant à satisfaire les besoins actuels et futurs des clients
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes et les différents partenaires
- S’impliquer et participer aux activités de réseautage diverses
- Comprendre les stratégies de la compétition en utilisant les rapports disponibles et identifier les opportunités d’affaires qui se présentent
Les services offerts sont :
- Solution téléphonie VoIP hébergé
- Services téléphoniques PRI et PRI VoIP
- Lignes téléphoniques d’affaires IP
- Services d’appels interurbains, services sans frais et carte d’appel
- Services Internet complets : colocation, IP-VPN & MPLS
Les exigences :
- Être orienté vers le client et les résultats, habile négociateur
- Démontrer de façon significative des habiletés relationnelles, de communicateur, et posséder une capacité à développer des réseaux d’affaires
- Être autonome, créatif, proactif et fait preuves d’initiatives
- Posséder un bon sens des affaires
- Être à l’aise à travailler en équipe
- Faire preuve d’un bon jugement, être intègre, professionnel et éthique
- Posséder une bonne connaissance des outils informatiques requis (Word, Excel, PowerPoint)
- Posséder une compréhension de l’industrie des télécommunications, de ses solutions, de ses services (un atout)
- Bilingue en français et en anglais (oral et écrit)
- Minimum de 5 ans d’expérience dans le domaine de la vente B2B
- Expérience dans l’industrie similaire : téléphonie traditionnelle, services infonuagiques, etc.
- Baccalauréat dans une discipline pertinente ou Diplôme d’études collégiales
Contact
Si vous êtes intéressé, envoyez-nous votre curriculum vitae à :
emploi@ip4b.ca
MTL 514 444-4742
Du lundi au vendredi de 9h à 17h
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Le titulaire est responsable du développement, de la planification et de la mise en œuvre des stratégies de vente de la clientèle affaires – marché entreprise. Il planifie et coordonne le développement des ventes et des activités de fidélisation relatives à sa clientèle afin de reconnaître les occasions d’affaires et de gérer efficacement ses comptes. Il voit à l’analyse des besoins de ses clients, développe et maintien des relations professionnelles privilégiées.
- Atteindre et dépasser les objectifs de ventes, de revenus et de développement d’affaires par l’acquisition de nouveaux clients
- Développer les ventes de la clientèle affaires PME en fonction des objectifs de croissance, plans d’affaires et des orientations stratégiques de IP4B
- Développer de solides relations avec ses clients
- Écouter et comprendre les besoins des clients et mettre rapidement en œuvre des solutions créatives, pertinentes et simples
- Démontrer les possibilités de la téléphonie IP hébergée et des impacts de celles-ci sur la productivité et la compétitivité des entreprises
- Élaborer des plans de comptes en utilisant efficacement un processus de planification stratégique visant à satisfaire les besoins actuels et futurs des clients
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes et les différents partenaires
- S’impliquer et participer aux activités de réseautage diverses
- Comprendre les stratégies de la compétition en utilisant les rapports disponibles et identifier les opportunités d’affaires qui se présentent
Les services offerts sont :
- Solution téléphonie VoIP hébergé
- Services téléphoniques PRI et PRI VoIP
- Lignes téléphoniques d’affaires IP
- Services d’appels interurbains, services sans frais et carte d’appel
- Services Internet complets : colocation, IP-VPN & MPLS
Les exigences :
- Être orienté vers le client et les résultats, habile négociateur
- Démontrer de façon significative des habiletés relationnelles, de communicateur, et posséder une capacité à développer des réseaux d’affaires
- Être autonome, créatif, proactif et fait preuves d’initiatives
- Posséder un bon sens des affaires
- Être à l’aise à travailler en équipe
- Faire preuve d’un bon jugement, être intègre, professionnel et éthique
- Posséder une bonne connaissance des outils informatiques requis (Word, Excel, PowerPoint)
- Posséder une compréhension de l’industrie des télécommunications, de ses solutions, de ses services (un atout)
- Bilingue en français et en anglais (oral et écrit)
- Minimum de 5 ans d’expérience dans le domaine de la vente B2B
- Expérience dans l’industrie similaire : téléphonie traditionnelle, services infonuagiques, etc.
- Baccalauréat dans une discipline pertinente ou Diplôme d’études collégiales
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